Pourquoi la vidéo tournée chez l'installateur surpasse les campagnes génériques, et comment nous pilotons la diffusion.
Sur Facebook et Instagram, un propriétaire voit passer des dizaines de publicités solaires : images de banque, panneaux au coucher de soleil, promesses d'économies. Elles se ressemblent toutes, et il a appris à ne plus les voir. Quand l'une d'elles le convainc malgré tout, le contact obtenu est fragile : il n'a fait confiance à personne en particulier.
Ce qui arrête le défilement, c'est ce qui ne ressemble pas à une publicité : un artisan qu'on pourrait croiser au marché, un chantier dans une rue qu'on reconnaît, une voisine qui montre son installation et dit ce qu'elle en pense. La publicité locale incarnée surpasse la publicité générique parce qu'elle répond à la vraie question du propriétaire, qui n'est pas « le solaire est-il rentable » mais « à qui puis-je confier ma toiture ».
Nous tournons deux jours chez l'installateur : l'entreprise, les équipes, les chantiers, et des clients qui témoignent devant leur installation. De ce tournage sortent plusieurs accroches courtes, testées les unes contre les autres en diffusion réelle, et un corps de film qui installe la confiance. Les accroches qui performent restent, les autres sont remplacées, sans nouveau tournage.
La diffusion est limitée au département d'intervention de l'installateur, auprès des propriétaires. Le formulaire recueille les coordonnées, le code postal et le créneau de rappel choisi par le prospect, et chaque contact est transmis immédiatement, à un seul installateur. La campagne est suivie et ajustée chaque jour, et vit neuf à douze mois avant renouvellement.
Cette mécanique est au service d'une seule mesure : les contrats signés, pas les clics. C'est pourquoi la production, la diffusion et l'accompagnement jusqu'à la signature forment une seule offre, portée par une seule équipe.
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